Domača uprizoritev; 33 tehnik za hitrejšo prodajo hiše

Domača uprizoritev

Nepremičninski trg danes ponuja številne možnosti za najem ali nakup stanovanja različnih cen in gradbenih kvalitet, zato je konkurenca pri prodaji nepremičnine res huda.

Čeprav je prodajna cena nepremičnine še vedno eden od najbolj odločilnih dejavnikov, pa v odločitve bodočega kupca ali najemnika posegajo tudi drugi elementi in takrat pridejo v poštev različne tehnike. domača uprizoritev z namenom pospešiti postopek prodaje nepremičnine.

Cilj domače priprave je pospešiti nakup ali najem nepremičnine

Kaj je domača uprizoritev

Gre za vrsto tehnik, uvoženih iz Združenih držav, katerih primarni cilj je iztržiti kar največ od nepremičnine, ki se oddaja ali prodaja s postopkom izboljšanja podobe, z namenom osvojiti potencialnega kupca ali najemnika in hitreje prodati hišo.

The tehnike domače uprizoritve (Klic profesionalna domača hiša) so bili dejansko sprejeti v Španiji kot posledica gradbene krize, kjer je nepremičninski trg ponudil pomemben portfelj nepremičnin za prodajo in malo bodočih kupcev.

Osnova jedepersonalizirati dom Z idejo, da bi mu dali občutek nevtralnosti in mu omogočili pritegniti pozornost širokega kroga potencialnih kupcev, je kot marketinško orodje, usmerjeno na nepremičninski trg za prodajo nepremičnin.

Mednarodno združenje strokovnjakov za domačo pripravo (ki si lahko ogledate TUKAJ) ima različna relevantna poročila in infografike z zelo zanimivimi podatki. Med njimi so prednosti z vidika številk, ki so nedvomno zelo ugodne!

Dostopajte do popolne ingografije z več podatki TUKAJ.

Nasveti, prednosti in prednosti domače uprizoritve

Dokazano je, da se vaš potencialni kupec tako ali drugače odloči takoj, ko začne obiskati vaš dom, v prvih devetdesetih sekundah.
Home staging ustvarja odprte, organizirane, udobne, čiste, urejene, sveže, dobro osvetljene prostore s prijetnim vzdušjem, ki potencialnemu kupcu olajša odločitev, da se v prvih devetdesetih sekundah obiska odloči, da bo tisti, ki te najbolj zanima..

Med prednosti domače uprizoritve, je, da se lahko uporablja v pisarnah, poslovnih prostorih, novih domovih, rabljenih, opremljenih ali praznih.
Če zainteresirani obiskovalec vpiše a čist prostor, dobro osvetljen in s prijetnim vzdušjem Z lahkoto si boste predstavljali, da živite v njem.
Dom, ki je bil podvržen postopku domača uprizoritev pred in po, zmaga v številu obiskov, ki jih prejme, in v hitrosti, s katero lahko proda ali najame po najboljši možni ceni, saj pušča zelo malo točk za pogajanja.
Na splošno velja, da uprizoritev nepremičnin povečati vrednost vašega doma. Boljša percepcija nepremičnine, tako za najem kot za potencialnega kupca.
Rezultat domače uprizoritve so nevtralna okolja, ki vas že od prvega trenutka vabijo, da v njih uživate kot v svojem.

V času nepremičninske krize je ključnega pomena dodati vrednost svojemu domu, da se bo kdor vanj vstopil, počutil kot doma.
Je storitev, osredotočena na izboljšanje prvega vtisa vašega doma da bi jo lahko hitreje prodali ali najeli.
Tehnike uprizoritve doma ne pomenijo izvajanja velikih reform v vašem domu.
Uporabite preproste spremembe pri pohištvu, organizaciji prostora, dekoraciji in predstavitvi hiše.
Statistični podatki kažejo, da so hiše, ki so bile izpostavljene a postopek domače uprizoritve prodajajo veliko hitreje.
The uprizoritev domov Gre za drugačno strategijo kot tipično zniževanje cene hiše, brez potrebe po večjih finančnih naložbah.
Z uporabo zelo preprostih tehnik in kod lahko dosežete čudovite rezultate.

Naj vaša nepremičnina izstopa v primerjavi z drugimi domovi za prodajo ali najem na istem območju.
A pripravljena hiša prejme veliko več obiskov kot drugega nepripravljenega.
90% kupcev si ne more predstavljati potenciala vašega doma, če ga ne vidi… ne prodajajte ali najemajte praznih domov !!
Približno 94 % potencialnih kupcev išče po spletu.
Hiše, ki so bile izvedene s temi tehnikami, se prodajajo med 65 % in 85 % hitreje.
75 % stanovanj za prodajo v Združenih državah Amerike gre skozi a priprava domačih uprizoritev v hišah preden so dani v prodajo.
Investicija v izvedbo akcije v vašem domu bo vedno manjša od znižanja cene, v katero ste prisiljeni.
Morda ne boste mogli objektivno videti svojega doma, ko gre za prodajo ali najem.

Še en nasvet, najem a profesionalec za domačo uprizoritev (home stager) lahko kar najbolje izkoristite svoj dom.
The s prikazom dobrih fotografij vašega doma bo izstopal med vso konkurenco.
Svojim potencialnim kupcem morate dati dober razlog, da izberejo vaš dom, jim pokazati vaš dom pravilno predstavljen in tako boste lahko izstopali od konkurence.
Le 10 % potencialnih kupcev si lahko vizualizira potencial vaše nepremičnine, zato je to še en razlog, zakaj te tehnike postajajo nujne.
Uspešne nepremičninske agencije vedo, da je odgovor na tekmovanje v njihovi panogi nastop z a profesionalna domača hiša.
Akcija se lahko izvede v kateri koli hiši, ne glede na njeno velikost, stanje ohranjenosti ali prodajno ceno.
Naložba, ki se lahko izvede za izvedbo predstave domača uprizoritev v stanovanju To je minimalno v primerjavi s potencialnim povečanjem dobička, ko gre za prodajo.

Koliko časa stane prodaja nepremičnine

Če je cilj, ki ga je treba doseči pospešiti postopek prodaje ali najema nepremičnine. Prva logika je vedeti koliko časa traja prodaja nepremičnine.

!In pozor! Tema oz hitro najem stanovanjaNi vedno tako enostavno in tudi nihče ne jamči, da vam bo zaračunal vsak mesec. Priporočamo ogled varnega najema, da se izognete strahom in imate jamstvo za plačilo.

Čeprav lahko najdemo različna referenčna poročila, s tehničnega vidika in točnosti podatkov, se moramo obrniti na statistiko največjega cenilca v Španiji, Tinsa (IMIE Local Market Reports), kjer četrtletno posredovati ustrezna poročila TUKAJ.

Najdemo se z zemljevidom, ki nam bo dal zelo zanimive podatke. Po pokrajinah, povprečni čas prodaje nepremičnine. (Spomnimo se članka o nasvetih za nakup hiše, kjer tudi razložimo, kako na preprost način izračunati ceno stanovanja)

Opomba: Trg za nakup in prodajo nepremičnin ponuja resnične podatke, tako o profilu, kot tudi o gospodarskih vprašanjih ali prodajnih časih. Če govorimo o najemnini, pravih statistik res ni, ampak so to "ugibanja", zato jih v tem članku ne bomo obravnavali.

Kakšen je profil kupca

Druga točka je poznati profil bodočega kupca in kaj iščete, kaj vas skrbi, kako dolgo iščete nepremičnino … itd. Eno najboljših poročil na spletu je The Planner - ST report. Ocenjevalno društvo pred analizo profila kupcev stanovanj s spleta na TUKAJ.

Iz poročila lahko izvlečete podatke, kot so; starostna razporeditev kupcev, kdaj se je začel aktivno iskanje stanovanja, koliko sob iščejo v nepremičnini, tip stanovanja, ali potrebujejo financiranje ali ne … itd. Neskončne informacije, ki bodo zelo koristne za karakterizacijo nepremičnine, ki jo bomo prodali.

Tehnike in nasveti za domačo uprizoritev

Ker smo že na splošno analizirali kupljeni profil prihodnosti, je zdaj čas, da si ogledamo nekaj idej in nasveti za domačo pripravo povečati možnosti prodaje in kako jih uporabiti v nepremičnini:

Hiša z izrazitim slogom. Preden začnemo spreminjati slog ali dekoracijo hiše in jo prilagajati, če imamo dejansko hišo z zelo izrazitim slogom, jo bodisi spoštujemo ali izvajamo popolno spremembo. Brez popravkov!
To tehniko morate vzeti kot gledališče. Cilj je pripraviti prizor, da nič ni ležerno in da lahko prenese senzacijo. Trudimo se, da potencialna stranka vidi možnosti nepremičnine.
Predstavljati si moramo namen hiše. Stanovanje v mestu ni isto kot mestna hiša. Običajno so nameni pridobivanja bivajoči različni, prvi bi bil običajen dom, drugi pa praviloma počivališče, da bi lahko vadili "vesejše" spremembe in bolj rustikalna okolja. Na primer, uporabite večje število rastlin, dajte večji poudarek zunanjim površinam, verandam … itd.
Hišni ljubljenčki stran od doma. Ne pozabite, da se moramo ob obisku nepremičnine izogibati motenju stranke in seveda lahko imamo kupca, ki živali ne mara in nanje vpliva z napačnimi percepcijami. Pazite na vonj hišnih ljubljenčkov … lahko je super!
Potrebujete več mnenj. Ko v hiši živimo dlje časa, ponavadi izgubimo pravi vid, zato bi morali nekoga zunaj vprašati za pošteno mnenje, o vsem dobrem in slabem.
Prazne nepremičnine, ne hvala!… V uprizoritvenem domu si mora naročnik znati predstavljati realne dimenzije prostorov, da lahko jasno vizualizira uporabnost prostorov. Večina ljudi si ne more predstavljati možne postavitve brez pohištva.
Vsi prostori morajo imeti utility. Imeti prazen prostor brez določene uporabe je napaka; Lahko rečemo, da gre za pisarno (postavimo mizo in stol) ali otroško igralnico, ne pa, da gre za shrambo. Skladiščni prostori so izenačeni s prostori nereda in umazanije, zato se želimo izogniti slabim občutkom.
Prostori morajo biti prezračeni in hladni. Pred prihodom strank je priporočljivo obnavljati zrak za 10 minut (predvsem v sobah). Uporabimo lahko tudi blage osvežilce zraka, vendar ne pozabite, da so kakovostni, nekateri strokovnjaki celo svetujejo, da kavni avtomat postavite nekaj minut pred prihodom stranke. Vsi imajo radi vonj kave!
Izberite nevtralne in svetle barve. Zdaj ni čas za eksperimentiranje s to "zabavno" zeleno limeto. Toda to ne pomeni, da morate vse dati belo. Primerni so odtenki sive ali svetlo rjave barve.
Pomembna je osvetlitev. Hiša mora biti dobro osvetljena. Odprite žaluzije, odprite zavese (če so poškodovane, jih je bolje odstraniti). Namen je odpraviti temne kote in hišo je vedno bolje prikazati v dneh, ki niso deževni in oblačni.
Bodite previdni pri zavesah. Zavese ne marajo vsi, zato jih, če so malo poškodovane, odstranite ali zamenjajte z valjčnimi, ki so učinkovitejši za vdor svetlobe in zagotavljajo občutek čistoče in prostega prostora. (Glejte članek o nasvetih o tkaninah in tekstilu za dom)
Čiste sobe. Prostori hiše morajo prepuščati lahkotnost, zato manj ko je pohištva, tem boljše oziroma bolj pošteno. Poleg tega bomo imeli občutek prostornosti stanovanja. (Oglejte si 15 nasvetov za minimalistično dekoracijo)
Kar ostane v shrambi. Tiste stvari ali pohištvo, ki ostanejo v hiši, je treba odstraniti izven nje, ni vredno jih pustiti v sobi ali v omari.
Nevtralno pohištvo. Ne pozabite, da skušamo pritegniti širok krog bodočih kupcev, zato mora biti pohištvo nevtralnega dizajna (tudi barve) in po možnosti ravnih linij. Brez dodatkov in gumbov!
Simetrično postavljeno pohištvo. Simetrične ureditve običajno dobro delujejo in dajejo občutek reda. Poleg tega je vedno zanimivo ustvariti prijeten prostor za počitek, kjer je bodočega kupca mogoče videti, kako sproščeno sedi.
Stil jedilne mize. Jedilnica je pogosto slepa točka v domačem dekorju. Velika jedilna miza je lahko videti gola in neprivlačna. Prevelik aranžma se lahko zdi preveč trd in formalen, zato poskusite postaviti vrsto manjših posod na sredino mize ali postavite mizo, ne da bi bili preveč razmetljivi. (Ne pozabite, da imamo tudi članek o tem, kako z dobrimi idejami okrasiti jedilnico)
Čisti hodniki. Ne pozabite, da so prehodi sami po sebi precej ozki in lahko dajo stranki "občutek preobremenjenosti". Če so dolge, uporabite slike z navpičnimi elementi ali kakšno podolgovato figuro navpično, da razbijete občutek dolge razdalje.
Izogibajte se osebnim stvarem. V hiši se ne smejo pojavljati osebni predmeti (fotografije, zdravila, spominki, oblačila … itd.). Namen je preprost, da lahko naročnik projektira svoj dom.
Odstranite zlomljene predmete. Izogibajte se prikazovanju polomljenih predmetov, ki dajejo vtis, da je hiša v slabem stanju.
Najboljši zavezniki so rastline in sveče. Tako rekoč vsi imajo radi rastline in sveče, prinašajo občutek veselja in doma. Zato jih morate uporabiti, vendar brez pretiravanja!
Moči je treba okrepiti. Na splošno imamo navado dodajati predmete na mesta, ki jih v resnici ne potrebujemo in ki ovirajo kupčevo vizijo območja, kar je lahko plus pri prodaji. Na primer, tipična preproga na kakovostnem parku.
Naročilo prodaja. Čeprav se zdi neumno, so prodajne stopnje višje v tistih hišah, kjer je naročilo. Tako v kuhinji, v vseh prostorih, v kopalnici ali v notranjosti omar, na primer. (Glejte tehnike Feng Shui)
Čistoča je pomembna. Globinsko čiščenje hiše, tako da umazanija, prah itd. ne motite kupca.
Ustvarite spolno nevtralno glavno spalnicol. Pritegnite vsakogar s čisto in prilagojeno glavno spalnico, brez osebnih predmetov in nereda, z nevtralnim občutkom, ne moškim ne ženskim.
Odpreti morate omare. Priporočljivo je, da je odprtih približno 20 do 30 % vrat omar. Očitno je treba vse naročiti v primeru oblačilnih predmetov.
Popravite manjše napake. Bistveno je zagotoviti, da vsi elementi hiše delujejo pravilno; pipe, žarnice, kopalne kadi, deljene ploščice itd. In tudi, da se vsa okna pravilno zaprejo. Vse te škode lahko pokvarijo dobro podobo nepremičnine in ovirajo prodajni posel.
Povabite ljudi, da raziščejo celotno hišo. Če postavite nekaj, kar pritegne pozornost, na vrh stopnic, na hodnikih ali v kotih, lahko vzbudite radovednost in ohranite zanimanje potencialnih kupcev skozi celoten ogled doma. Umetnina, udoben sedež za branje pod oknom, vaza s svežim cvetjem, dizajnerska viseča lučka ali celo majhna, pisana preproga lahko pritegne pozornost.
Zunanji prostori. Ne glede na to, ali imate balkon, teraso, vrt ali sadovnjak, so to prostori, ki se veliko prodajajo, zato jih ne smemo zanemariti. Vedno pripravljeni, čisti (tudi če je zima) in urejeni.
Terasa in veranda s pohištvom. Če je le mogoče, je treba postaviti mizo in stole. Kupci lahko načrtujejo, kako bodo preživeli svoj čas ob uživanju v prostoru.
Podeželske hiše. Običajno je namen sprostitev in preživljanje časa z družino. Pri tovrstnih stanovanjih je priporočljivo postaviti dobre lonce in vaze, divje rože, ob kamin (pomembno ga je prižgati) kavč, mehko odejo … itd.
Fotografije nepremičnine. Ni dovolj le imeti dober mobilni telefon ali fotoaparat, da znamo prenesti pozitivne občutke. Ja, ko se pokvari pipa, pokličeš vodovodarja, ker ko rabiš dobre fotografije, pokličeš profesionalnega fotografa. Dobra fotografija je sposobna prodati nepremičnino (pozabite, da fotografije posredujejo nepremičninske agencije, znajo prodati nepremičnine, da ne fotografirajo).
Videoposnetki o nepremičninah. Ne pozabite, da se dober video prodaja, vendar ponavljamo, da obstajajo profesionalci, ki se posvečajo izključno temu. Ali je narejen dober video ali pa ne, polovične mere bodo kupcu zagotovile občutke, ki ne bodo ustrezni. Tudi virtualna resničnost je že del teh tehnike hitre prodaje.
Nepremičninski agent ali nepremičninska agencija, ja!. Ti strokovnjaki lahko prodajalcu precej olajšajo prodajni postopek, saj imajo izkušnje s prodajo stanovanj.Očitno je šibka točka nepremičninskih posrednikov ta, da zaračunavajo provizijo, ki jo bo treba odšteti od prodajne cene. Zaradi tega bo treba različne nepremičninske posrednike oceniti glede na ponujene storitve in stroške, ki jih zaračunavajo.